Geheime Informationen? Okay, wahrscheinlich bleibt nicht mehr viel wirklich verborgen oder verboten, aber es gibt kleine Geheimnisse darüber, wie die Dinge funktionieren. Geschäftsleute, Politiker und andere lernen und benutzen subtile Techniken, um Sie zu beeinflussen. Die „Glücklichen“ benutzen wenig bekannte Tricks, um auf diese Weise zu gelangen. Hier sind einige Beispiele.
Kontrolle durch Worte
Es gibt einen klassischen Witz: „Haben Sie aufgehört, Ihre Frau zu schlagen?“ Es ist schwer zu beantworten, ohne sich selbst zu belasten. Diese Technik der impliziten Prämisse wird von Politikern nicht nur für Witze verwendet. Bringen Sie alle dazu, darüber zu streiten, wie man etwas tun kann, wie zum Beispiel den „Krieg“ gegen die Drogen zu gewinnen, und niemand stellt in Frage, ob es überhaupt getan werden sollte. Implizite Prämissen sind eine mächtige Methode der Kontrolle. Gewöhnen Sie sich an, die in der politischen Debatte verborgenen Prämissen zu erkennen.
Eine weitere Möglichkeit, Menschen zu beeinflussen, ist die Kontrolle der Sprache. Da die Zahlungen der Sozialversicherung nicht aus tatsächlichen Investitionen stammen, es sei denn, Sie nennen die Regierung, die sich Geld leiht, „investieren“, ist die Sozialversicherung kein „Rentenfonds“. Sie so zu nennen, lässt sie jedoch sicherer und akzeptabler erscheinen als das, was sie ist: Wohlfahrt. Man kann sehen, wie die verwendeten Worte die Debatte steuern.
Unsere Worte sind sehr wichtig. Könnte es politisch schwierig sein, Millionen für „menschliche Shredder“-Bomben auszugeben? Vielleicht werden sie deshalb „Gänseblümchenschneider“ genannt. Fangen Sie an, aufzupassen, und Sie werden sehen, wie die Worte benutzt werden, um Sie zu beeinflussen.
Hypnotische Verkaufstechniken
Lesen Sie das folgende Verkaufsgespräch:
„Macht das Sprechen vor einer Menge Sie nervös? Was, wenn es einfach wäre? Stellen Sie sich vor, Sie stünden vor einer Menge und wüssten genau, was Sie sagen müssten, damit die Leute Sie lieben. Würde sich das nicht wunderbar anfühlen? Wenden Sie einfach unsere einfachen Methoden an, und Sie werden diese Kraft haben. Benutzen Sie das untenstehende Formular, um JETZT zu BESTELLEN“.
Zunächst werden Sie dazu gebracht, Ja zu sagen, was zur Gewohnheit wird. Es weist auf die Möglichkeit einer Lösung hin. Das Wort „Stellen Sie sich vor“ in Zeile drei bringt Sie dazu, genau das zu tun. Zeile vier deutet eine positive Emotion an und bringt ein weiteres Ja. Das Wort „Und“ in Zeile fünf deutet Ursache und Wirkung an, dass Sie die Macht haben werden, weil Sie ihr Produkt benutzt haben. Die letzte Zeile leitet Sie mit „Benutzen Sie das Formular unten“ an. Der „Befehl sofort“ wird als „eingebetteter Befehl“ bezeichnet, weil er in Großbuchstaben geschrieben wird, ohne dass Sie es bewusst wahrnehmen.
Als ich Dutzende dieser Techniken erlernte, habe ich sie benutzt, um die Anmeldeseite für einen meiner Newsletter neu zu schreiben, und ich begann, viermal so viele Abonnenten aus demselben Verkehr zu erhalten. Geheime Informationen oder nicht, es ist eine mächtige Sache.
Mehr geheime Informationen
„Glückliche Menschen“ schaffen die richtigen Voraussetzungen für „Glück“, indem sie am richtigen Ort und um Menschen herum sind, die helfen können. Gute Verkäufer verwenden Techniken wie „Spiegeln“ und „Führen“, um Sie zu überzeugen. Die Forschung aus der neuen Wissenschaft der Verhaltensökonomie wird von klugen Vermarktern angewandt, um Methoden zu entwickeln, die Sie zum Kaufen bringen.
Bei geheimen Informationen geht es nicht nur darum, andere zu beeinflussen. Die meisten Branchen und menschlichen Aktivitäten haben wenig bekannte „Tricks“. Kluge Immobilienmakler verkaufen zum Beispiel teure Häuser, weil sie wissen, dass es die gleiche Arbeit erfordert wie der Verkauf eines Wohnmobils, aber die Provision kann fünfmal so hoch sein. Diejenigen, die diesen „geheimen“ Kampf nicht nutzen, kämpfen um ihren Lebensunterhalt zu verdienen.
Sicherlich können unterschwellige Techniken und anderes „verbotenes Wissen“ zum Guten oder zum Schlechten eingesetzt werden, sind sie also gefährlich? Ja, vor allem, wenn man nicht in das Geheimnis eingeweiht ist. Warum nicht damit beginnen, einige Ihrer eigenen geheimen Informationen zu sammeln?